Page 18 - GameOn_PR2_Digital_Entrepreneurship_Guidelines_GR_vf

μεθόδους που θα προσελκύσουν υποψήφιους πελάτες. Καθώς όμως οι επιχειρήσεις λειτουργούν

με διαφορετικό τρόπο, οι στρατηγικές μάρκετινγκ θα πρέπει επίσης να διαφέρουν.

Οι εταιρείες μπορούν να κατηγοριοποιηθούν ως B2B (επιχείρηση προς επιχείρηση) και B2C

(επιχείρηση προς καταναλωτή). Προκειμένου και οι δύο τύποι εταιρειών να έχουν επιτυχή
αποτελέσματα, εστιάζουν αντίστοιχα σε διαφορετικές στρατηγικές μάρκετινγκ ανάλογα με το κοινό

τους. Οι εταιρείες Β2Β συνεργάζονται κυρίως με άλλες επιχειρήσεις, επομένως πρέπει να

διαθέτουν έναν πολύ καλά δομημένο και λεπτομερή ιστότοπο. Μέσω της ιστοσελίδας και των
ψηφιακών μέσων, όπως το LinkedIn, οι υποψήφιοι πελάτες θα πρέπει να είναι σε θέση να

ενημερωθούν πλήρως για την εταιρεία και τις προσφερόμενες υπηρεσίες της. Το επόμενο βήμα θα

είναι η επικοινωνία με το διοικητικό προσωπικό για τη δημιουργία σχέσης επιχείρησης-πελάτη.

Αντίθετα, οι επιχειρήσεις B2C συνήθως προσελκύουν τους πελάτες τους απευθείας μέσω

ψηφιακών πλατφορμών. Η αγορά ενός προσφερόμενου προϊόντος μπορεί να ολοκληρωθεί χωρίς
την αλληλεπίδραση με πωλητές. Οι εταιρείες B2C χρησιμοποιούν συνήθως μέσα όπως το Instagram

και το Facebook, καθώς και πληρωμένες διαφημίσεις για να προωθήσουν τα προϊόντα και τις

προσφορές τους.

Μέθοδοι ψηφιακού μάρκετινγκ

Όλες οι επιχειρήσεις θέτουν ορισμένους βραχυπρόθεσμους και μακροπρόθεσμους στόχους και

επικεντρώνονται στην εξεύρεση τρόπων για την επίτευξή τους. Προκειμένου να επιτύχουν τα

επιθυμητά αποτελέσματα, χρησιμοποιούν εργαλεία για να χαράξουν τη στρατηγική τους και να
εφαρμόσουν μεθόδους για την ανάλογη ενίσχυση του εμπορικού τους σήματος. Οι μέθοδοι

ψηφιακού μάρκετινγκ μπορεί να είναι διάφορες, όπως:

Μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (Search Engine Marketing - SEM): η εμφάνιση του ιστοτόπου

στα κορυφαία αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης, π.χ. μέσω πληρωμένων διαφημίσεων,
μπορεί να συμβάλει στην αύξηση των προβολών και των επισκέψεων στον ιστότοπο της εταιρείας.

Μάρκετινγκ Μέσων Κοινωνικής Δικτύωσης (Social Media Marketing - SMM): αναφέρεται στη

χρήση των κοινωνικών πλατφορμών για διαφημιστικούς σκοπούς και τη δημιουργία περιεχομένου

μάρκετινγκ.

Προώθηση Περιεχομένου: αυτή μπορεί να είναι η διαφήμιση pay-per-click, η προώθηση μέσω των

μέσων κοινωνικής δικτύωσης και μέσω μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή ακόμα και η

Project: Game ON - 2021-1-ES02-KA220-YOU-000028541 17